Quoi de plus ennuyeux en terme de marketing que la promotion sur les prix?
Il s'agit finalement de la première technique de promotion ayant existé, permettant d'écouler les stocks, de susciter un achat spontané, ou parfois de pousser le consommateur à tester notre produit à la place de ses concurrents, le prix compensant ainsi l'incertitude de la qualité.
Mais la promotion sur les prix reste une technique qui parvient difficilement à participer à l'élaboration d'une image de marque, allant parfois même jusqu'à la dégrader. Si je tombe en deça de mon équilibre qualité/prix, ce sera la qualité de mon produit qui sera inconsciemment mise en cause.
Ex: je constate que les prix d'une marque de rayon frais baissent en flèche depuis deux semaine, alignant trois baisses successives. Quel sera mon réflexe? > vérifier les dates de péremption.
Le jeu de promotion est donc à manier avec précaution, le sentiment de la bonne affaire devant occulter le souci de l'image de marque.
Et pourtant!
Et pourtant, deux marques nous ont récemment prouvé que l'on pouvait développer son taux de connaissance spontanée ainsi que ses ventes via une opération sur les prix de ses produits.
